Как увеличить прибыль своего бизнеса с помощью правильных офферов

Если вы читаете эти строки, значит наш оффер из рекламного креатива подействовал на вас. 1 правильно составленный оффер может кратно увеличить вашу прибыль. Если вы рекламируете свой бизнес в интернете, эта статья будет для вас полезна.

В этой статье мы расскажем как создавать цепляющие офферы, мимо которых не смогут пройти ваши клиенты. Данная инструкция применима практически ко всем нишам бизнеса. А в конце покажем примеры хороших и плохих офферов.

Полученный оффер можно использовать в любых каналах коммуникации с клиентами — на сайте, в рекламных креативах, в постах в соц сетях и тд.

Грамотно составленный оффер должен привлекать внимание клиента. Так, чтобы он сразу захотел приобрести ваш товар или услугу.

Формула правильного оффера

Оффер = КИР + скорость + технология + сервис + безопасность

Разберем каждый пункт по порядку. После каждого пункта приведем пример из нашего собственного оффера для услуги по разработке сайтов.

1. КИР (Критериально-измеримый результат)

Клиент должен сразу понять что конкретно вы предлагаете. Какой конкретный результат получит клиент, воспользовавшись вашим продуктом? Результат - это главное желание клиента.

Пример: Разработаем продающий сайт.

2. Скорость достижения результата

Как скоро клиент достигнет этого результата? Называем конкретные сроки.

Пример: За 7 дней.

3. Технология достижения результата

Мы объяснили клиенту что именно он получит и как быстро это произойдет. Теперь необходимо рассказать о том, как именно и с помощью чего вы достигнете этого результата.

Пример: На no-code платформе с индивидуальным дизайном

4. Сервис

Мы ответили на основные вопросы клиента и теперь усиливаем наш оффер сервисом, который мы оказываем. Тут мы должны объяснить почему достижение результата (КИР) для клиента будет невероятно простым, удобным и понятным. В этом пункте мы отрабатываем основные возражения клиента и отвечаем на вопрос: “Какие сложности у меня могут возникнуть, пока этот человек/компания будет оказывать мне услугу/продавать товар?”.

Пример:
* Создадим полноценный маркетинговый инструмент, а не просто красивую картинку
* Проведем аудит вашего бизнеса — выявим сильные и слабые стороны и выделим вас на фоне конкурентов
* Презентуем и согласовываем каждый из этапов разработки
* Записываем обучающее видео, благодаря которому, вы сами сможете управлять сайтом

5. Безопасность

Самый последний и самый главный вопрос: “Чем я рискую?”. Мы должны дать человеку возможность обезопасить себя. В магазине вы можете вернуть не подошедший товар в течении 14 дней. Зная это, вам гораздо проще решиться на покупку. Поэтому, в этом пункте мы рассказываем клиенту о том, что будет, если мы не достигнем КИР (критериально измеримого результата). Самый сильный аргумент — в случае провала мы вернем все деньги.

Пример: Сделаем сайт точно в срок или вернем 100% стоимости проекта

А теперь соберем все пункты в один крутой оффер:

Разработаем продающий сайт с уникальным дизайном на no-code платформе за 7 дней.

Создадим полноценный маркетинговый инструмент, а не просто красивую картинку
Проведем аудит вашего бизнеса — выявим сильные и слабые стороны и выделим вас на фоне конкурентов
Презентуем и согласовываем каждый из этапов разработки
Записываем обучающее видео, благодаря которому, вы сами сможете управлять сайтом

Сделаем сайт точно в срок или вернем 100% стоимости проекта

Перейдем к примерам

После полученной информации вы сразу поймете почему у кого-то покупают, а у кого-то нет)

Непроработанный оффер. Какой контент? Каким образом он будет продавать? Сколько времени это займет?

Непроработанный оффер. Что мне предлагают? Почему я должен им доверить свой бизнес? Остаются лишь одни вопросы

На фоне таких конкурентов, правильно сформулированный оффер заставит клиента отдать деньги именно вам.
Давайте посмотрим пример ХОРОШЕГО оффера:

Согласитесь, с таким оффером конверсия явно будет выше. Поэтому обратите внимание на свои текущие офферы и модернизируйте их используя эту информацию.

Скидка 40.000 ₸ на прототип

Только при нажатии на эту кнопку стоимость прототипа составит 40.000₸ вместо обычных 80.000₸

Получить прототип со скидкой