Чек-лист проверки сайта с точки зрения текста и дизайна, seo и рекомендации по маркетингу без воды

1. Заголовок на первом экране соответствует ключевому запросу или проблеме, с которыми приходит посетитель. Нужен ответ «да, мне здесь помогут». Например, вы делаете курс, на котором учите создавать собственный бренд. В таком случае результат для человека — созданный бренд, поэтому:

2. Меньше оценок, больше фактов. Оценка — это то, что человек должен понять из фактов, которые прочитал. Он должен сам сделать выводы. Например:

3. Заголовки должны содержать ответы на ключевые вопросы посетителя. Люди листают сайт быстро и могут не прочитать ничего, кроме заголовков. Поэтому задача заголовка заинтересовать. К примеру вы — страховой брокер и люди думают, что у вас они заплатят больше, чем в страховой:

4. Показывать сценарии: как используют продукт или услугу, в каких ситуациях она будет полезна. Человек должен понять, что в его случае вы подходите.

5. Кейсы вместо отзывов. Сам по себе отзывы не информативны, поэтому лучше показать, какая задача была у человека и как именно её помогли решить.

6. Текст должен отличать вас от конкурентов. Если все говорят про скорость, сделайте акцент на качество. Нужно смотреть на тех конкурентов, с которыми вы находитесь в источниках трафика.

7. Нужно подкреплять текст смысловыми иллюстрациями. Если рассказываете о том, какие крутые и подробные планировки делаете — покажите пример реальной планировки и укажите, какие детали в ней важны.

8. Говорите не о себе, а о клиенте. О том, как вы решаете его задачи. Клиенту не важно, какие вы хорошие. Ему важно только то, поможете вы ему или нет.

9. Делайте выводы из своих преимуществ. Люди покупают результат, а не процесс. Студенту не важно, как именно вы будете писать за него реферат, ему важно получить за него пятёрку.

10. Формы сбора контактов должны доносить результат конкретно и полезно, чтобы человек понимал, зачем ему их оставлять. Желательно давать сразу что-то, через что человек поймёт, что вы крутые: бесплатную консультацию, пробный период.

11. Не делайте длинные формы захвата. Чем больше полей, тем менее охотно их заполняют. Собирайте только те данные, которые вам нужны для продажи.

12. Описывайте путь. Часто, человек не до конца понимает суть процесса. Расскажите ему, что произойдёт после первого касания, чего ему нужно ожидать и к чему готовиться.

13. Вовлекайте, а не продавайте. Если у клиент вас не знает и у вас не супер-дешёвый продукт не пытайтесь закрыть на какое-то действие на первом экране. Вовлекайте — дайте ссылку на какой-то конверсионный блок, который вызовет доверие. Например, если вы продаёте курс за 50 000 ₽:

14. Давайте возможность связаться по разным каналам — в соц сетях, по телефону и через форму. Не ограничивайтесь только телефоном и почтой. Сейчас многим удобнее начать диалог, например, в вотсапе или телеграме.

1. Максимум 4-5 размеров шрифта: заголовок Н1, заголовок Н2, подзаголовок, описание и 1 размер для прочих не основных элементов.

2. Единообразные толщины у шрифтов. Если первый заголовок жирный, то все остальные заголовки на странице тоже должны быть жирными.

3. Единая стилистика иконок и иллюстраций: один набор с похожими персонажами/деталями, цвета и толщины линий.

4. Одинаковые отступы между элементами: заголовок и подзаголовок; между блоками; сверху и снизу внутри плашек. Отступы между смысловыми блоками должны быть больше отступов внутри самих блоков, чтобы визуально были очевидны переходы между блоками.

5. Используйте сетки и вертикальные направляющие: весь важный контент должен быть выровнен по трём-четырём силовым линиям. Силовые линии — это вертикальные линии, которые направляют весь контент.

6. Самый яркий цвет используйте для конверсионных кнопок и блоков. Всего на странице не больше 5 цветов: для шрифта, для основного фона, для подложек, для акцента и для второстепенного акцента.

7. Не используйте стоковые картинки, их все сразу видят. Лучше свои собственные, но не сильно хорошего качества, чем «счастливых людей» со стоков. Используйте фотографии с сайта unsplash, там много ещё не заезженных бесплатных картинок.

8. Анимация ради анимации не нужна. Задача анимации — акцентировать внимание на элементы, а не украшать. Добавляйте её только на те элементы, которые человек точно должен увидеть.

9. Элементы ради элементов не нужны. Лучше сконцентрировать внимание на заголовке, чем на какой-то красивой бессмысленной штучке. Дополнительный декор может быть полезен либо для отстройки от конкурентов, либо когда нужно произвести впечатление, а не продать.

10. Посмотрите конкурентов, придумайте, как зацепить взгляд, чтобы выделиться среди них не только текстом: цвет, композиция, видео. Если для ниши принято использовать синий — найдите оттенок синего, который будет выделяться или рискните использовать фиолетовый.

11. Не используйте креатив, чтобы удивить. Пусть привычные элементы будут в привычных местах, как у всех. Потому что там их и ищет человек. Например: логотип слева вверху, телефон справа вверху.

12. Аккуратно используйте фоновые подложки. Обычно, на них либо плохо читается текст, либо не видно сам фон. Лучше вынести важный визуал отдельно от текста — не экономьте место.

13. Сделайте кнопки, реагирующими на наведение. Чтобы было интуитивно понятно, что она работает и что-то произойдёт. Можно чуть изменять оттенок, добавлять анимацию или инвертировать цвет.

14. Не делайте строки слишком длинными — их тяжело читать. Постарайтесь уместить длину в 80 символов. А чем длиннее строки, тем больше должно быть расстояние между ними. Если текст больше 2 строк — выравнивайте его по левому краю, особенно в длинных строках.

15. Не используйте красивые и сложно читаемые шрифты. Главное, чтобы было легко читать, а эстетика на втором плане.

1. Составьте семантическое ядро - это набор ключевых слов, которые вводит ваш покупатель в поисковой системе, когда ищут ваш продукт или услугу. Для начала используйте сервис wordstat от yandex, вводите туда ключевые слова и выпишете себе в таблицу самые популярные.
Например, вы Илон Маск и продаете автомобили Тесла, ваши клиенты могут искать вас по ключевым словам “Купить Теслу”, “Заказать Теслу”, “Продажа Теслы”

2. Выделите те ключевые слова, по которым хотите продвигаться и кластеризуйте эти слова в группы, каждая группа - 1 страница сайта, если у вас уже есть сайт работайте по схеме: есть полезный текст > составили список ключевых слов > вписали их в текст.

3. Самые важные “продающие” группы запросов используйте на основных страницах сайта. Продающие запросы - те, по которым сразу понятно, что Теслу хотят именно купить, примеры те же “Купить Теслу”, “Заказать Теслу”, “Продажа Теслы”

4. Информационные группы запросов используйте в блоге, это запросы, которые могут использовать ваши покупатели, но фактически не указывающие на покупку, напрмер “Как заправлять Теслу”, “Пауэр банк для Теслы”, “Как завести Теслу в -35”.

5. Задайте страницам сайта название (Title) и описание (Description), они должны включать до 3х ключевых слов из принадлежащих страницам кластеров. Уточните у своего маркетолога, как это сделать в рамках вашей системы управления сайтов.

6. Загрузите бейджик для социальных сетей, желательно разные для разных страниц

7. Добавьте теги H1, H2, H3
Заголовки, обозначенные тегами, имеют наибольшую значимость для поисковых систем. Его рекомендуется размещать в верхней части страницы. Задать теги можно в настройках вашего сайта почти всех систем управления.

8. Пропишите alt теги для изображений и видео, вставляйте те ключевые слова, которые описывают предмет на фото, например если на сайте есть фотография Теслы, задайте ей alt тег “Купить Тесла”. Когда ваш потенциальный покупатель напишет соответствующий запрос в поисковых системах, в картинках он увидит фот с вашего сайта, с ссылкой на него.

9. Загрузите фавикон для сайта, не забывайте про отдельные разрешения для браузеров Safari

10. Создайте страницу 404 ошибки

11. Проверьте переадресацию https/http и www/без www

12. Подключите SSL сертификат

13. Добавьте сайт в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер

14. Запретите индексацию лишних технических страниц, чтобы они не индексировались, лишними страницами могут быть те, которые не относятся к информации по вашей продукции или услуге, таким образом поисковые системы будут точно понимать что вы предлагаете.

15. У вас должны быть файлы robots.txt и sitemap.xml, которые формируются при создании сайта, уточните у своего специалиста или подрядчика.

16. Используйте Google Search Console и Яндекс Вебмастер, наблюдайте за трафиком сайта и запросами

1. Определите наиболее эффективные каналы продвижения. Отбросьте стереотипы и не смотрите на продвижение конкурентов, сегодня ваша аудитория может вас удивить. Например, в Одноклассниках одни из самых дешевых кликов, а TikTok догнал по аудитори Instagram, имеет бо’льшую часть аудитории от 26 лет, а также считается самой прогрессивной соц. сетью 2021-2024 г.

2. Составьте портрет аудитории. Самый простой способ — пройтись по подписчикам своим или максимально похожего на вас конкурента и посмотреть, что это за люди и чем они интересуются, что репостят, какую музыку слушают, в какие рестораны посещают. Задавайте от 10 до 30 критериев и отмечайте сходства из интересов, так образуется несколько сегментов и портретов. Используйте разные предложения для разных сегментов аудитории, чем более персонализированное предложение, тем вероятнее у вас купят товар или закажут услугу.

3. Показывайте разным группам разные смысловые блоки сайта (динамичные блоки) Например, если человек ищет Смарт часы, то заходя на сайт он увидит обложку с часами, а если ищет Айфон — увидит айфон. Уточните данную техническую возможность своей системы управления сайтом.

4. Напишите скрипт и прозвоните основных конкурентов под видом потенциального клиента, задайте все важные вопросы, чтобы определить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами.

5. Определите позиционирование вашей компании среди конкурентов — выпишите свойство каждого, что они говорят о себе на сайте, в рекламе, в продаже, в соц сетях, актуализируйте свою отстройку от них и место на рынке, следите за обновлениями.

6. Составьте точки контакта — напишите все точки взаимодействия с вашим брендом и его представителями, от просмотра рекламы, до повторных покупок. Проработайте каждый пункт взаимодействия, что вы говорите? Прослеживается ли ваша отстройка и позиционирование на каждом этапе?

7. Найдите блогеров, которые могут работать на вашу аудиторию, предложите разные способы взаимодействия, достаточно трех блогеров, чтобы понять, как будет работать канал для вашего бизнеса.